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提案力を磨いて
お客様に喜んでいただきたい

2017年度入社

同志社大学 商学部 商学科卒業

北野 尚

提案力を磨いて
お客様に喜んでいただきたい

2年目になり、主導して案件を進めることが増えてきました。現在、担当しているのは上場を目指して、関西で買い入れ物件を増やしている法人のお客様です。リーシングやリノベーションに自信を持っておられるので、コインパーキングとしての収益も期待できる土地のついた中古マンションを紹介したところ、気に入っていただき近々成約できそうです。営業マンとして、ニーズを汲んだ提案力と、迅速な対応力を身に着けたいです。

「やったらいいよ」の一言で
若手が一歩を踏み出せる

入社して驚いたのは、2週間の研修のあと予定が白紙だったこと。
「好きなようにやっていい」というので、僕は同業他社
で情報交換をしました。そんな自由な風土なので、若手全員
に、自発的な姿勢が身についています。〝良い会社〟の定義
は多様ですが、当社のように社員が誇りを持って働いている
ことも、その一つ。私も先輩方に習い「ジャパンエステート
ですけど知らないんですか?」というような、強気な気持ち
で営業に出向いています。

学んだことを現場でアウトプットし
営業スタイルを確立したい

先輩・上司の仕事ぶりを見ながら、相手の懐に入るような営業の仕方など、人間関係の構築が最優先だと感じるようになりました。センス、緻密さ、話術などそれぞれの長所を生かした仕事の進め方があり、良いところをどんどん吸収しながら自分の営業スタイルをつくっていきたいと思っています。不動産業ではさまざまな業種の方と知り合いになれるので、人との出会いにも好奇心のアンテナを立て、自分のネットワークを広げていきたいです。

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